1、忌“壓價圖便宜”
無論國內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的壓縮機(jī)企業(yè)，沒有一個企業(yè)會賠錢將壓縮機(jī)設(shè)備賣給你，如果你壓價幅度愈大，那么，他們在制造設(shè)備過程中選擇低廉價格的零配件和材料的比例就愈高。常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理。
企業(yè)引進(jìn)國外壓縮機(jī)設(shè)備最看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運行質(zhì)量”，如果沒有達(dá)到這兩個目的，引進(jìn)國外壓縮機(jī)設(shè)備就不如優(yōu)選國內(nèi)最好的設(shè)備，還可免除引進(jìn)、談判之苦。因此，在采購國內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備時，壓價并不是談判的第一要務(wù)。
2、忌“先談空壓機(jī)價格后定功能”
引進(jìn)國外壓縮機(jī)設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力，因此，必須將引進(jìn)壓縮機(jī)設(shè)備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應(yīng)一一落實到合同的技術(shù)條款中，并作為合同不可分割的重要組成部分。這部分將作為設(shè)備到貨驗收、調(diào)試后驗收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護(hù)、零配件訂購的重要文件，伴隨設(shè)備的完整壽命過程。
了解功能組件的單項報價和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是壓縮機(jī)設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質(zhì)期、供貨期必須寫進(jìn)合同的相關(guān)條款中。
只有設(shè)備的功能首先滿足了引進(jìn)的目的，我們談價格才有實際價值，如果以犧牲功能為代價去達(dá)到采購的價格目標(biāo)，是采購設(shè)備的一大禁忌。
3、忌“從一而終”
盡可能地多與同類供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢，特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨到之處。充分利用供應(yīng)商之間的獨到之處，制造設(shè)備選擇的不確定性，從而加劇供應(yīng)商之間的競爭，最終通過這種競爭采購到你所期望的設(shè)備性能，支付你認(rèn)為相對合理的設(shè)備價格，從而達(dá)到性價比最優(yōu)的目的。
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